Программа тренинга:

Первый модуль.
НАЙТИ КЛИЕНТА

• Ключевые компоненты успешной "Машины продаж"
• 4 самых распространённых проблемы в отделе продаж
• Продавцы работают с существующими клиентами, но не ищут новых: как это исправить
• ТОП - 100 клиентов вашей мечты: каких клиентов привлекать, а от каких следует отказаться
• Методы перехвата клиентов у конкурента
• Методы быстрого получения известности среди ваших потенциальных клиентов
• Как не потерять клиентов на входящем потоке
• Клиенты оптом: где ваши потенциальные клиенты ходят толпами
• Как начать работать с самыми крупными компаниями

Второй модуль. ПРОДАТЬ КЛИЕНТУ

•Почему не получается продать, даже если назначили с клиентом встречу
•Факторы, влияющие на первую продажу
•Как продать клиенту, который помешан на самой низкой цене
•Продвинутая модель концентрического ценообразования
•Правильное использование отзывов и рекомендательных писем
•Как сделать, чтобы клиент сам отвечал на собственные возражения
•Как можно «перегрузить» клиента, и почему это вредит продажам
•Инструменты быстрого увеличения средней продажи и среднего чека
•Slack adjusters как способ удвоения месячной выручки

Третий модуль.
УДЕРЖАТЬ КЛИЕНТА

•Из разовых продаж в постоянные: как сделать так, чтобы клиенты приходили к вам снова и снова
•Как сделать так, чтобы клиенты от вас не ушли
•VPI и их правильное использование
•Реанимация ушедших клиентов, как вернуть клиента
•Работа со стратегически важными клиентами
•Правильное использование рекомендаций

Четвертый модуль.
ЛЮДИ СИСТЕМЫ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ

•Почему большинство компаний не могут создать у себя "Машину продаж"
•Как сделать, чтобы не вы охотились на клиентов, а клиенты сами охотились за вами
•Система мотивации в отделе продаж
•Мышление и ментальность ваших продавцов
•Тайм менеджмент в продажах: где найти дополнительное время для продаж
•Руководитель компании и его три функции для отдела продаж
•Как стать компанией №1 в вашей отрасли
•Система удвоения продаж

Кто ведет: Евгений Колотилов

Один из самых востребованных русскоязычных бизнес-тренеров по продажам в сфере b2b

Про него говорят, "он знает про продажи, больше чем все".
Евгений Колотилов — бизнес-тренер по продажам. Живет в Москве, обучает персонал Российских и зарубежных компаний продавать больше.

Ключевые компетенции: продажи B2B (business to business), жесткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам.

Тренер-практик. Вас будет обучать ПРОДАВЕЦ, а не психолог, консультант или маркетолог.

Лидер рейтинга ТОП "10 Лучшие бизнес практики 2020" союза "Московской торгово-промышленной палаты"

Лучший бизнес-тренер по B2B продажам в 2019 году по версии журнала "Управление Сбытом"

На тренингах дается только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, все по сути.

ТАЙМИНГ
09:30-09:55 регистрация участников
10:00-11:30 тренинг 1 часть
11:30-12:00 кофе-брейк
12:00-13:30 тренинг 2 часть
13:30-14:30 обеденный перерыв
14:30-16:00 тренинг 3 часть
16:00-16:30 кофе-брейк
16:30-18:00 тренинг 4 часть

Три пакета участия в тренинге:

✅ СЕРЕБРО
1. Задние ряды
2. Комплект раздаточных материалов
3. Кофе-брейки
4. Электронный участника

✅ ЗОЛОТО
1. Рассадка — ближе к сцене
2. Комплект раздаточных материалов
3. Кофе-брейки
4. Электронный участника
5. Презентация в электронном виде
6. Обед.

✅ ПРЕМИУМ
1. Первые места
2. Комплект раздаточных материалов
3. Кофе-брейки
4. Сертификат участника в рамке
5. Презентация спикера
6. Обед с Евгением Колотиловым
7. Книга Евгения Колотилова с подписью автора
8. Парковка
9. Возможность вложить рекламные материалы

✅ Тренинг "Машина продаж"
🎯 Спикер: Евгений Колотилов
🎯 Дата: 28 февраля 2025 г
🎯 Продолжительность: 8 часов
🎯 Город проведения: Ярославль